Icon Phone(222) 583 20 80

Nicho

Una vez que tienes Dominio de tu empresa en las cuatro áreas que explicamos en el paso anterior, ya puedes y debes buscar crecer tu negocio, a través del incremento de clientes, ventas y utilidades que lograremos al entrenarte profesionalmente en los 5 Caminos de ActionCOACH para la maximización de ganancias: generación de prospectos, tasa de conversión, número de transacciones promedio por cliente, monto promedio de venta y margen de utilidad. A este segundo paso lo llamamos Nicho, pues en él definiremos el nicho de mercado al que querremos dirigirnos; nicho para el que seremos muy valiosos gracias a una atractiva diferenciación con respecto a nuestra competencia… diferenciación que nos permitirá no tener que competir por precio. Este segundo paso se trata de construir juntos una maquinaria de ventas y mercadotecnia que haga que tu negocio experimente un crecimiento acelerado, a la vez que estable y predecible… Convertiremos tus habilidades en utilidades constantes y “sonantes”.

Crear un Plan de Marketing en 10 minutos …

Posted by on feb 10, 2016 in Articulos, Nicho | 1 comment

Crear un Plan de Marketing en 10 minutos …

Es probable que hayas oído hablar de Jay Conrad Levinson, el padre del Marketing de Guerrilla. Jay también fue responsable de la creación del hombre de Marlboro y de llevar a los cigarrillos Marlboro de ser una marca desconocida a la marca número uno por un gran margen en un tiempo muy corto. Ahora no soy un fan de los cigarrillos, pero soy un fan de la utilización de estrategias de marketing que trabajan para hacer crecer tu negocio. Así que sigo a Jay Conrad Levinson y practico muchas de sus estrategias de Marketing de Guerrilla. Creo que...

read more

Cómo Manejar las Objeciones en Ventas

Posted by on dic 9, 2015 in Nicho | 0 comments

Cómo Manejar las Objeciones en Ventas

Te ha pasado algunas vez que un prospecto te dice: “El precio de tu producto (o servicio) es muy alto” o tal vez algo como: “Tengo que consultarlo con mi jefe (o socio)” Esto generalmente lo conocemos en las ventas como objeciones. Pero la buena noticia es que las objeciones se pueden manejar y algo muy importante es que, a través de un proceso de ventas profesional, intentes prevenir las objeciones haciendo preguntas como: “¿Quién además de usted está involucrado en el proceso de ventas?” o “¿Puedo preguntarle qué presupuesto destinan...

read more

3 Pasos para Mantener a tus Clientes por Más Tiempo

Posted by on sep 8, 2015 in Nicho | 0 comments

3 Pasos para Mantener a tus Clientes por Más Tiempo

Es un hecho conocido que cuesta seis veces más el conseguir un cliente nuevo, que hacer que nuestros clientes actuales nos vuelvan a comprar. En ese escenario, es crítico lograr que tus clientes vuelvan y tengas repetición del negocio, una y otra vez. Aquí tienes 3 pasos para mantener a tus clientes por más tiempo: Dale la bienvenida a tus clientes. Las personas son más probables a comprometerse con una empresa que les hace sentirse importantes y apreciados. Los clientes pueden percibir si estás feliz de verlos a través de gestos y señales...

read more

2 Secretos para Crecer en 2015

Posted by on sep 8, 2015 in Nicho | 0 comments

2 Secretos para Crecer en 2015

Para el 2015, el Fondo Monetario Internacional (FMI) estima que Brasil tendrá una reducción del 1% en el PIB. Hasta ahí no hay mucho nuevo. Sucede que muchos empresarios se preguntan: ¿cómo mantener el crecimiento en un año en el que la estimación es de reducción? A la hora del “fuego cruzado”, es muy común perder el curso, por no saber de dónde vienen “los tiros”. Sólo que conocer esto es esencial, sobre todo en este momento. Esto porque si tomas el camino equivocado, perderás mucho tiempo y energía en una dirección...

read more

4 Reglas Para Encontrar Nuevos Clientes

Posted by on jul 9, 2015 in Nicho | 0 comments

4 Reglas Para Encontrar Nuevos Clientes

¿Cómo encontrar nuevos clientes? En la era actual enfocada a la tecnología, encontrar prospectos puede ser un desafío. Este tema es tan difícil que es un tema de tendencia entre las pequeñas empresas. Algunas de las reglas son iguales a como eran antes. Sin embargo, con los cambios en el comportamiento y las expectativas de los consumidores, algunas reglas son completamente nuevas. Reglas para encontrar nuevos clientes Aquí hay cuatro reglas que puedes usar cuando estás buscando a nuevos clientes 1. Contesta la pregunta “¿Quién es tu Cliente...

read more

¿Cómo Manejas tu Proceso de Ventas?

Posted by on jul 9, 2015 in Apalancamiento, Nicho | 0 comments

¿Cómo Manejas tu Proceso de Ventas?

Cuando le pregunto a las personas acerca de sus desafíos de negocio uno de los más comunes que escucho es “necesitamos más clientes potenciales“. Sin embargo, lo que me encuentro a menudo cuando empezamos a ir un poco más profundo, es que el proceso de venta no está claramente definido y la actividad de las personas clave de ventas no se mide con precisión. Trabajar en estas dos áreas normalmente conducirá a un aumento significativo en el número de clientes sin tener que gastar más dinero en publicidad para generar clientes...

read more

La Clave para Predecir el Futuro de tu Negocio.

Posted by on jul 9, 2015 in Nicho | 0 comments

La Clave para Predecir el Futuro de tu Negocio.

Hay muchos factores políticos, ambientales, financieros o culturales que pueden resultar en oportunidades o en amenazas para el futuro de tu negocio y la mayor parte de los empresarios los conocen y pueden predecir cómo afectan a su negocio. El ejemplo más sencillo son los ciclos escolares: un mes antes y un mes después del inicio de clases negocios como papelerías y tiendas de ropa “hacen su agosto” y durante los periodos vacacionales todo lo relacionado con turismo obtiene grandes ingresos sin mucho esfuerzo (caso contrario para...

read more

3 Pasos para aumentar el valor que perciben tus clientes.

Posted by on jul 3, 2015 in Nicho | 0 comments

3 Pasos para aumentar el valor que perciben tus clientes.

Como empresario te has dado cuenta del impacto que ha traído consigo la globalización, los usuarios ahora tienen mayor conocimiento sobre sus intereses particulares, diferentes formas en que son abordadas estas necesidades en otros lugares; y claro, esperan que tu estés informado y preparado para ofrecerles esa misma calidad y experiencia o de lo contrario ya no tienes el mismo valor para ellos. Es por eso que hoy quiero invitarte a que reflexiones sobre el valor que tiene tu empresa considerando inicialmente que si no te diferencias, estás...

read more
footer action coach
botton Close
Inscríbete a nuestro
BLOG
Suscribete boletin
Inscríbete a nuestro blog