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Nicho

Una vez que tienes Dominio de tu empresa en las cuatro áreas que explicamos en el paso anterior, ya puedes y debes buscar crecer tu negocio, a través del incremento de clientes, ventas y utilidades que lograremos al entrenarte profesionalmente en los 5 Caminos de ActionCOACH para la maximización de ganancias: generación de prospectos, tasa de conversión, número de transacciones promedio por cliente, monto promedio de venta y margen de utilidad. A este segundo paso lo llamamos Nicho, pues en él definiremos el nicho de mercado al que querremos dirigirnos; nicho para el que seremos muy valiosos gracias a una atractiva diferenciación con respecto a nuestra competencia… diferenciación que nos permitirá no tener que competir por precio. Este segundo paso se trata de construir juntos una maquinaria de ventas y mercadotecnia que haga que tu negocio experimente un crecimiento acelerado, a la vez que estable y predecible… Convertiremos tus habilidades en utilidades constantes y “sonantes”.

¿Qué tan sano se encuentra tu negocio en el mundo del retail?

Posted by on may 9, 2018 in Dominio, Nicho | 0 comments

¿Qué tan sano se encuentra tu negocio en el mundo del retail?

Es increíble como el trabajo en la mayoría de los casos nos transforma en VERDADEROS BOMBEROS ya que nos dedicamos a “APAGAR INCENDIOS” desde que comienza la jornada hasta el último minuto que estamos en nuestra fuente laboral. Cuando llegas a casa extenuado por la intensa jornada, te pones a pensar o a enumerar cuantas actividades del día de verdad generaron valor o cuántas de ellas las pudiste planificar la noche anterior o al comenzar tu jornada de trabajo. El día a día me ha enseñado que APAGAR INCENDIOS en el mercado minorista o...

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¿Cómo Manejas tu Proceso de Ventas?

Posted by on ene 2, 2018 in Nicho | 0 comments

Cuando le pregunto a las personas acerca de sus desafíos de negocio uno de los más comunes que escucho es “necesitamos más clientes potenciales”. Sin embargo, lo que me encuentro a menudo cuando empezamos a ir un poco más profundo, es que el proceso de venta no está claramente definido y la actividad de las personas clave de ventas no se mide con precisión. Trabajar en estas dos áreas normalmente conducirá a un aumento significativo en el número de clientes sin tener que gastar más dinero en publicidad para generar clientes potenciales....

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La Importancia de Márgenes y Aumentos de Precios

Posted by on ene 2, 2018 in Dominio, Nicho | 0 comments

Todo dueño de negocio tiene que entender el concepto de márgenes y el aumento de los precios es una gran manera de lograr mayores márgenes Entendiendo tus Márgenes: Los márgenes es con lo que te quedas después de que todos los costos se han deducido. Por lo tanto, cualquier aumento que hagas en los márgenes será utilidad limpia – y eso tiene que ser algo bueno. De hecho, utilidad es mi palabra favorita de ocho letras. Sin embargo, a pesar de las ventajas en blanco y negro de mayores márgenes, muy poco tiempo se dedica a analizar formas de...

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¿Cuánto vale tu tiempo?

Posted by on ene 2, 2018 in Apalancamiento, Dominio, Nicho, Resultados | 0 comments

¿Cuánto vale tu tiempo?

  Para cada persona en cada negocio, existen diferentes tareas; algunas tareas tienen muy poco valor y otras tienen muchísimo. A menudo le pregunto al dueño de negocio “¿Cuánto vale tu tiempo por hora a la compañía cuando estás haciendo el trabajo más valioso?”. Casi nadie sabe la respuesta. A medida que crecemos y desarrollamos un negocio y nuestras propias capacidades tendemos a aferrarnos a un montón de cosas que hemos hecho siempre, porque … bueno … ¡las hemos hecho siempre! Tal vez nadie más sabe cómo, o tal vez incluso disfrutamos...

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¿Quieres un impulso a tu flujo de efectivo? 3 Tips para lograrlo.

Posted by on dic 19, 2017 in Nicho, Resultados, Sinergia | 0 comments

¿Quieres un impulso a tu flujo de efectivo? 3 Tips para lograrlo.

¿Quieres un impulso a tu flujo de efectivo? 3 Tips para lograrlo por ActionCOACH Luis Delgado | México Utilidades y Flujo de Efectivo no son lo mismo. Lamentablemente esto es así. Las utilidades, si lo vemos fríamente, son sólo teoría. Un negocio puede irse a la quiebra teniendo grandes utilidades, pero bajo flujo de efectivo, baja liquidez y esto es más común de lo que parece. Muchas empresas, en México y en prácticamente todo el mundo pudieran pasar por esta situación. El flujo de efectivo es la sangre de nuestro negocio, ya que si no...

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Venda a Quien lo Necesita

Posted by on oct 3, 2017 in Nicho | 0 comments

Venda a Quien lo Necesita

Hay 3 requisitos que debe de reunir un prospecto para que pueda considerarse como calificado y que pueda acceder a tu producto, esto aplica para la mayoría de los giros de negocios en el mundo, estos son; Necesitar el producto Contar con las posibilidades económicas para la compra Saber que lo necesita. Quiero ampliar un poco más en el último, con una historia de la vida real, la de mi primera venta. Mi primer cliente son dueños de una empresa joven, enérgica, con 5 años en el mercado, con una bonita trayectoria. Sus dueños estaban...

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Deshacerse de Viejas Ideas

Posted by on ago 1, 2016 in Apalancamiento, Dominio, Equipo, Nicho | 0 comments

Deshacerse de Viejas Ideas

“Es más fácil para las empresas tener nuevas ideas que dejar ir las viejas.” – Peter Drucker ¿Hay viejas ideas que no te están permitiendo avanzar en tu negocio? Todos creen que es difícil tener nuevas ideas para seguir desarrollando un negocio. Sin embargo, la mayoría de la gente tiene nuevas ideas todos los días. Echa un vistazo a tu negocio y trata de encontrar las viejas ideas que necesitas dejar ir. Todos tenemos. ¿Cómo puedes encontrar las viejas ideas que te están deteniendo? ¿qué deberías de buscar? Necesitas estar revisando...

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5 Maneras de Mercadear con Bajo Presupuesto

Posted by on jul 11, 2016 in Nicho | 0 comments

5 Maneras de Mercadear con Bajo Presupuesto

Una de las preguntas más frecuentes que nos hacen es: “¿Cómo mercadeo mi negocio cuando no tengo dinero?” Las malas noticias son que si estas intentando mercader en las redes sociales de gratis, entonces quedas atrapado junto con todas las otras publicidades de negocios que lo están intentando hacer de manera gratuita.   La buena noticia es que, si estás dispuesto a invertir un poco de tu propio dinero en lograr hacer que las personas pasen por la puerta, puedes obtener grades resultados a muy bajo costo. Google AdWords Todos queremos estar...

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Deja de Competir por Precio

Posted by on abr 4, 2016 in Nicho | 0 comments

Deja de Competir por Precio

La queja más común que escucho cuando hablo con los propietarios de pequeñas y medianas empresas es que, “no podemos competir con las grandes empresas en el precio.” La percepción en el mercado es que las personas hacen sus compras por el precio. La única razón por la que tu cliente le pide el precio por adelantado es porque eso es lo que nosotros como propietarios de negocios les hemos enseñado a hacer. ¿Cuántas veces has ido a un negocio sin saber que modelo, estilo, color o características buscabas y puramente preguntaste por...

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¿Cuántas personas te recomiendan de manera natural? Hagamos de tu Cliente el mejor vendedor

Posted by on mar 8, 2016 in Nicho | 0 comments

¿Cuántas personas te recomiendan de manera natural? Hagamos de tu Cliente el mejor vendedor

Como dueños de un negocio nos toca trabajar mucho: desarrollando un producto o servicio excelente, distribuido por un equipo sólido de vendedores y acompañado por un servicio al cliente como pocos. Sin duda llegar hasta aquí ha costado energía, tiempo y dinero constante por años. Ya tienes la empresa con el empuje y solidez suficiente para llegar a más personas y estoy seguro que muchas personas te recomiendan de manera natural. ¿Por qué no convertir a tus clientes en vendedores? ¿Sabías que cada persona conoce en promedio a 250 más? Es claro...

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